小白文学

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第一百章（第2页）

里面不但有征德，还有其它竞品的信息，征德这样一个龙头企业，居然有好几项都排在最后几名，可见市场工作做的还不够细致。

征嵘看到这里，不禁心中一凛。

如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透，那么，现在谈创新是不是为时过早。

旋即他又在心里想到，主营业务团队成熟，业务模式固定，他根本没有机会插手。

他现在唯一能做的，只能是从边缘性的创新性的业务入手。

目标是能在短时间内，培育出一匹黑马来，才能获得集团内的话语权，一如当年他哥哥征祁，也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。

“你说用消费品的思路去做非处方药，我非常赞同。”

肖筱见征嵘认同，而且听得格外认真，便兴致盎然地继续往下说。

“处方药受行业政策影响，利润和营销空间越来越小。

但你们征德的药品板块品类全，覆盖广，的确是别的家没有的。

药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下！”

肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据，以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。

她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点，以及具体的执行步骤等等，所有她能想到的都写了出来。

“另外，传统的按医学分科做的产品地图和你的创新思路不匹配。

你需要你们的产品部从消费品属性的角度重新梳理产品线，我可以站在临床医生的角度来帮你审核把关。”

征嵘听到这里，忍不住抱着肖筱，在她的额头上印下了一个深深的吻。

他当时真的只是想到了一个概念而已，没想到肖筱能帮他完成了这么严谨的论证，还提出了具体的执行步骤，以及中间他可能会踩到的坑。

征嵘因此一下子有了具体的执行思路。

“那我就按你说的，在感冒药里找到一款成人、儿童双批号的产品来打头阵！”

肖筱点了点头，继续道：“但是做药店，我觉得时机不成熟。”

“你的目的无非是想用导药服务带动部分非广告药品长尾销售。”

“你完全可以用线上医生、区域内的形象店、体验店、会员店，或者与医院合作开办用药和营养专科来做恐怕更直接。”

肖筱郑重道：“腾非曾经说过，在有把握的地方要勇敢的一步到位，但在不熟悉的领域就应该小步快跑！”

其实腾非后面还有一句话，肖筱就不方便说了：否则就很容易扯到蛋！

肖筱是一个做事谨慎的人，他还是非常担心征嵘步子迈得太大，摔了跟头。

“做药店是做零售、做连锁，本质已经不是做药了，这又是一个完全陌生的行业，你不能同时闯进两个对你完全陌生的领域，然后步子还跨得那么大！”

肖筱说完看了眼征嵘，很明显，她没有完全说服他。

于是肖筱又补充道：“你的想法很好，但是光有创意没有用，准确的预见性才是最重要的。

而我们这个行业的预见性又受政策的影响非常大！”

“这样，这学期我们MHA（医疗管理硕士）的课程讲得就是行业政策。

等你吃透之后，如果还坚持你的想法，我就支持你！”