小白文学

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第242章 和国内厂家合作（第1页）

清晨，阳光洒在天宇科技的大楼上，却没有驱散林宇心中的阴霾。

他坐在办公室里，面前摆着几份市场调研报告，眉头紧锁。

李娜走进来，轻声问：“林总，您怎么了？看起来心情不太好。”

林宇指着报告说：“你看看，国外的厂家看到我们p3销量不错，都纷纷推出他们的产品了。

他们修改了外观，这对我们的市场份额会有冲击。”

李娜看着报告，也皱起了眉头，“那我们得想想办法，不能让他们这么轻易地抢占市场。”

这时，张昊也来了，“林总，我觉得我们可以从价格和功能上入手，和他们竞争。”

林宇摇头，“价格战不是长久之计，而且功能上我们虽然有优势，但他们也在追赶。

我有个新的想法，我们让国内厂家也生产p3。”

张昊有些疑惑，“让国内厂家生产？那我们不就多了竞争对手？”

林宇笑了笑，“不是简单的竞争。

我们提供芯片，然后以技术授权的方式让他们参与进来。

这样一来，我们可以扩大市场规模，二来也能增强国内p3产业的整体实力。”

于是，林宇开始联系国内的一些厂家。

他首先给一家南方的电子厂老板打了电话。

“喂，是王老板吗？我是天宇科技的林宇。”

“林总啊，久仰久仰，您打电话是有什么事吗？”

电话那头传来热情的声音。

“王老板，我想和你谈个合作。

我们天宇科技有p3的芯片技术，我想把这个技术授权给你们，你们可以生产p3，我们一起把这个市场做大。”

“这……林总，您就不怕我们抢了您的生意？”

王老板有些惊讶。

“哈哈，王老板，我相信合作共赢。

我们有技术优势，而且市场这么大，大家一起发展才更好。”

林宇笑着解释。

王老板考虑了一下，“林总，您这个想法很大胆啊。

那我们具体怎么合作呢？”

林宇说：“我们提供芯片和技术支持，你们负责生产。

生产出来的p3可以用你们自己的品牌，不过要按照我们的质量标准来，而且每生产一台，要给我们一定的技术授权费用。”

和王老板谈完后，林宇又陆续联系了几家国内有潜力的厂家。

在公司里，大家对这个计划也有不同的看法。

赵刚说：“林总，这样做风险还是有的，如果这些厂家掌握了技术后，不和我们合作了怎么办？”

林宇回答：“我们会在技术授权协议里做好相关的约束，而且我们要保持技术的更新换代，让他们一直需要我们的支持。”

李娜也说：“那市场推广方面呢？如果国内p3厂家多了，会不会出现混乱？”

林宇说：“我们要制定统一的市场推广规则，同时我们天宇科技的品牌p3还是要保持高端形象，走差异化路线。