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应景作为商机挖掘者,被安排去做详细的l通信的背调,包括对方公司往年的快递使用方案,曾经中标的公司,中标金额,其他相关背景等等。
当然明面上的很容易获取,要的是没法公开查到的东西,信息越多越有利于竞标,但只给他三天时间。
胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况,挖掘对方的不足,在标书上可以做相应优势的放大,是个关键得分点,时间放长到五天。
吴余和姚萌,开始进入标书制作流程。
姚萌主攻商务部分,技术部分由吴余出马找技术研发部门协调,拿到重要系统的关键呈现点,把固定模板根据他们对l通信的需求预判,先确定下来,等应景和胡茂调查成效出来,再结合招标要求,加上报价部分,做标书的全面整理。
虽然l通信还没有放出招标公告,但是杜哥给了消息,就这两三天的事,一切应标准备工作往前做,吴余目前为止,行事很对应景的胃口。
一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。
应景以前做审计和合同管理时,接触到的项目经理甚众,吴余的动作是合理且优秀的,这增加了他对这个项目的信心。
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招标公告在应景入组的第二天放出,吴余第一时间做了投标报名,应景从这天开始,就不便跟杜哥会面了,要避嫌,但是该有的东西他前期都拿到了。
这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递,但是l通信里面已经有部门对与其过往的合作效果不满意。
胡茂是个万事通,他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险管理。
而应景知道y快递与l通信合作的一年间,被扣过结算款,两相结合,不难判断扣钱缘由。
于是,经过两天对招标文件的全面解读,吴余小组决定,标书需要在商务部分强调x快递在过往企业合作过程中的风险管控手段和成效,在技术部分着重介绍独立研发的助力风险管控的系统和配套的制度。
下一步是标书制作,小组全员投入,没日没夜地加了一周班后,形成初稿,提交检查。
标书检查是疯狂的修改阶段,又用了两天完成检查。
最终标书接近800页,小组4个人用了整整一天来接力盖章,应景以前参与过招标,标书能在1000页以内,都算少的了。
也好在他们公司是铜制章,不然把盖裂都是有可能的事。
招标公告发出的一个月后正式开标评标,吴余带着他们三个参与开标现场,讲解由他出马。
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开标现场严肃又热闹,严肃的是整体流程上严谨而正规,热闹的是应标单位之间的你来我往,表面轻松嬉笑招呼寒暄,背地里疯狂挖对方底线。
应景已经很久没有介入过这种场景,本来以为再也没有机会,没想到兜兜转转一圈,自己还能重回职场,对这些曾经厌烦的场合,生出了由衷的珍惜。
评标现场,吴余的呈现非常专业,应景擅于观察微表情,他看到好几个评标专家眼里有难掩的欣赏。
评标后的几天,他们小组终于可以喘口气,并非周末节假日,但是吴余给大家放了一天假。
应景在住处颓废了一天,睡到自然醒,饿了叫外卖,刷无脑搞笑视频,除了拉撒,基本不离开床。
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