小白文学

手机浏览器扫描二维码访问

第179章 销售技巧学习（第3页）

可惜的是，由于价格过高，最终还是未能将其收入囊中。

不过依我看，以二位的尊贵身份和高雅品味，这枚戒指无疑是最适合您们的选择啦！”

这番话犹如一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起了这对夫妇心中的波澜。

他们那原本因价格而产生的犹豫顿时烟消云散，取而代之的是一股难以抑制的冲动——一定要拥有这枚象征着高贵与独特的翡翠戒指！

就这样，激将法成功地发挥了作用，促成了这笔交易。

经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”

他。

07从众成交法客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

客户看了看微波炉。

销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”

客户就很容易做出购买的决定了。

08惜失成交法惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦"

的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

一般可以从这几方面去做：（1）限量，主要类似于“购买数量有限，欲购从速”

。

（2）限时间，主要是指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

09因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。

有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。

通过这种强化“坏结果”

的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可这样说:“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”

这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

在这样的例子中，客户都面临着两种选择，—种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示有很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。

意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

15拜师学艺法在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题。